Calcio e Business: Serie B, il valore di mercato dei Top 11!

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sanges_1La formazione ideale, dell’attuale campionato di Serie B, risulta avere un “valore di mercato” pari a 29,5 mln di euro. Il valore dei singoli calciatori risulta essere il seguente: Scuffet ( Como- 5,50 mln euro), Murru ( Cagliari-2,70), Ceppitelli ( Cagliari – 1,50), Salamon (Cagliari – 1,50 ), Faraoni (Novara – 1,60), Rossi (Pro Vercelli – 2,50), Verre (Pescara – 2,50), Catellani (La Spezia -2,00), Pedro (Cagliari-2,00), Farias (Cagliari – 1,80), Sau (Cagliari – 6,00). (fonte Transfermark.it)

Il “valore totale del parco calciatori” delle società di serie B per la stagione in corso, è stato invece valutato pari a 302,70 mln di euro, diviso come segue: Cagliari (37,13 mln euro), Pescara (22,03), Cesena (19,60), Spezia (18,75), Livorno (17,90), Bari (17,48), Como (14,43), Latina (14,38), Vicenza (13,45), Perugia (12,90), Avellino (12,38), Novara (12,33) Ternana (12,23), Ascoli (10,90), Pro Vercelli (10,68), Modena (10,30), Lanciano (9,33), Salernitana (8,23), Trapani (7,75), Entella (7,55) Crotone ( 7,45), Brescia ( 5,58).

Il “valore economico” piu’ alto dei club di serie B risulta essere il seguente: Bari (10,13 mln euro), Cagliari ( 9,42) e Brescia (5,94) . (fonte Il Tifoso Bilanciato). A seguire nell’ideale classifica troviamo : Livorno (5,05), Modena (4,35), Perugia (4,19), Cesena ( 4,19), Salernitana (3,94), Pescara (2,99), Novara (2,88), Como (2,71), Avellino ( 2,11), Spezia (1,84), Ternana (1,6), Pro Vercelli (1,5). Sempre per la “serie cadetta” per la stagione 2015/16, ben 90.243 tifosi hanno sottoscritto abbonamenti, per seguire le partite casalinghe della propria squadra del cuore.  (fonte Il Corriere dello Sport)

L’ideale classifica della fidelizzazione dei tifosi verso il proprio club risulta essere la seguente : Bari ( 11.026), Cesena ( 9.715), Perugia ( 6.800), Spezia ( 5.788), Vicenza ( 5.690), Salernitana ( 5.424), Brescia ( 5.048), Livorno ( 4.363), Cagliari (4.402), Ascoli ( 3.810), Pescara (3.617), Crotone (3.478), Avellino ( 3.126), Novara ( 3.061), Trapani (2.659), Modena (2.867),  Latina (1.931), Pro Vercelli (1.792), Ternana (1.729), Lanciano ( 1.690), Como (1.317), Entella ( 911).

In tempo di calcio austerity , le societa’ di calcio, non possono prescindere dalla “funzione di ricavo” legata ai tifosi  e dai ricavi da diritti tv. Allo stato i club di calcio, si presentano sul mercato, come “soggetti sui generis”, rispetto al “prodotto commercializzato” , ed ai “fattori della produzione” utilizzati. Il “prodotto” spettacolo , ed i “calciatori” fattori della produzione, rendono i club di calcio oggetto di osservazione  per i classici “stakeolder” ,  per il mercato , per i tifosi, e per le aziende sponsor. In tale situazione, per migliorare la valutazione del brand,societario con relativo aumento per il club dei propri ricavi commerciali, bisogna attivare una politica di fidelizzazione dei propri tifosi.

In tema di fidelizzazione dei tifosi, anche grazie al sistema di ”customer relationship management” (CRM), le società di calcio, possono ampliare le proprie capacità attrattive, sia nei confronti dei propri supporters e sia verso gli sponsor, determinando la soluzione ideale, per gestire l’intera sfera relazionale, che si identifica verso la propria squadra del cuore. Tifosi  “aziendalisti” e “tifosi ultras”, due modi differenti di “amare” la propria squadra del cuore, e supportare in termini di “ricavi da stadio” il proprio club.

Antonio Sanges Dottore Commercialista

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