Per i tifosi qual’e’ il punto di equilibrio tra “risultati aziendali e risultati agonistici”? Per le societa’ di calcio, tale punto di equilibrio non puo’ prescindere dalla “funzione di ricavo” legata ai tifosi . Tifosi “aziendalisti” e “tifosi ultras”risultano avere due modi differenti di “amare” la propria squadra del cuore.
Il tifoso “aziendalista” partecipa agli eventi agonistici e parimenti s’interessa anche degli aspetti societari del proprio club, il tifoso “ultras” preferisce invece, godersi e motivare il risultato agonistico rispetto a quello aziendale.
In ossequio a tale principio, i tifosi, in “termini aziendali”, diventano “protagonisti principali” delle strategie di marketing e merchandising dei club di riferimento.
Allo stato i club di calcio, si presentano sul mercato, come “soggetti sui generis”, rispetto al “prodotto commercializzato” , ed ai “fattori della produzione” utilizzati.
Il “prodotto” spettacolo , ed i “calciatori” fattori della produzione, rendono i club di calcio oggetto di osservazione per i classici “stakeolder” , per il mercato , per i tifosi, e per le aziende sponsor.
Fidelizzare il tifoso significa migliorare la valutazione del brand, con relativo aumento per il club dei propri ricavi commerciali.
In tema di fidelizzazione dei tifosi, bisogna evidenziare, che anche grazie al sistema di ”customer relationship management” (CRM), le società di calcio, possono ampliare le proprie capacità attrattive, sia nei confronti dei propri supporters e sia verso gli sponsor, determinando la soluzione ideale, per gestire l’intera sfera relazionale, che si identifica verso la propria squadra del cuore.
Un esempio di applicazione di CRM è stato attivato con successo dal Biella Basket società che milita nel massimo campionato di pallacanestro. ( fonte Sponsornet.it)
In tema di tifosi aziendalisti bisogna rilevare che alla data del 30 guigno 13, il Napoli ha chiuso per il settimo anno consecutivo, il proprio bilancio in utile per l’importo di otto milioni di euro.
Bilancio in utile anche per la Fiorentina (1 mln di euro), “perdite di esercizio” per Inter (81 mln), Roma (40 mln), Juventus (16 mln), Milan (7 mln), Lazio ( 6 mln). ( Fonte La Gazzetta dello Sport)
Per i club in questione alla data del 30 giugno 13 , il “valore dei ricavi” risulta essere il seguente: Milan (276 mln euro), Juventus (275), Inter ( 178),Roma (125), Napoli (120), Lazio (108), Fiorentina (73).
Il “costo dei calciatori” quantifica i seguenti dati : Milan (184 mln), Juventus (163), Inter (129), Roma (94), Napoli (67), Lazio (64), Fiorentina (52).
Sul fronte “debiti finanziari” i dati di bilancio evidenziano i valori che seguono : Milan (251 mln), Inter (220), Juventus (166), Roma (97), Lazio (14), Fiorentina 7, Napoli (4).
“Tifosi aziendalisti e tifosi ultras” uniti per vincere la sfida dell’azionariato popolare!!!!!
Antonio Sanges – dottore Commercialista
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